ترکیب یک استراتژی موثر و محتوای بهینهشده برای موتورهای جستجو با تکنیکهای نوشتاری متمرکز بر سئو، کلید موفقیت در تبدیل بازدیدهای سئو به مشتری است.
اما چگونه این کار را انجام دهیم؟
در این مقاله، روشهای اثباتشده برای سایتهای تجارت الکترونیک و صفحات نمایشی را کشف خواهید کرد. از مشاورههای مفید برای بهبود نوشتار فراخوانهای عمل (CTA)، توضیحات متا، صفحات محصول، برچسبهای سئو تصاویر، فرمها، استراتژیهای بازاریابی و دیگر بخشهایی که در تبدیل بازدیدهای سئو به مشتری نقش دارند بهرهبرداری کنید!
1. درک قصد بازدیدکنندگان: اولین قدم برای تبدیل بازدیدهای سئو به مشتری
در اینجا صحبت از قصد است و نه توجه، هرچند که جلب توجه آنها نیز همچنان اهمیت دارد.
درک اینکه بازدیدکنندگان شما چه چیزی را جستجو میکنند، ممکن است پیچیده به نظر برسد، اما این اولین قدم برای تبدیل علاقه آنها به عمل در سئو است. شاید شما قبلاً ایدهای دارید یا هنوز در مرحله اکتشاف هستید. در هر صورت، هدف این است که محتوایی کاملاً هماهنگ با انتظارات و نیازهای آنها ارائه دهید.
2. انتخاب کلمات کلیدی برنده
آیا کلمه کلیدی شما واقعاً بازتابدهنده جستجوهای کاربران شما هستند؟ برای تبدیل بازدیدهای سئو به مشتری، باید اطمینان حاصل کنید که مخاطبین هدف را جذب میکنید.
با استفاده از ابزارهای سئو مانند Google Keyword Planner یا Ahrefs، کلمات کلیدی که بازدیدکنندگانی را جذب میکنند که قصد خرید، درخواست قیمت یا دانلود محتوا دارند، پیدا کنید. برای این کار، از کلمات کلیدی دمبلند (Long-Tail Keywords) استفاده کنید که واقعاً گنجینههایی برای جذب ترافیک نزدیک به تبدیل هستند. در واقع، این عبارات میتوانند نرخ تبدیل شما را تا ۳۶٪ افزایش دهند، زیرا این کلمات معمولاً رقابت کمتری دارند.
علاوه بر این، کلمات کلیدی را به طور طبیعی در عناوین، زیرعنوانها و بدنه متن خود استفاده کنید. از سئو بیش از حد (Over-optimization) که میتواند بر خوانایی و تجربه کاربری تأثیر منفی بگذارد، پرهیز کنید.
برای مثال، اگر شما کفشهای کوهنوردی میفروشید، ترجیح دهید عنوانی مانند “بهترین کفشهای کوهنوردی برای ماجراجوییهای شما در کوهستان” را انتخاب کنید به جای “بهترین کفشهای ورزشی کوهنوردی پیادهروی کوهستان”.
3. محتوای هدفمند: تبدیل بازدیدهای سئو به مشتری با پاسخ به نیاز کاربران
چگونه محتوایی بنویسید که بازدیدکنندگان سئو شما را به مشتری تبدیل کند؟ از خودتان بپرسید: “آیا محتوای من مشکلی را حل میکند؟” متونی که دقیقاً به هدف میزنند میتوانند نرخ تبدیل شما را به طور چشمگیری افزایش دهند.
برای رسیدن به این هدف، سوالات رایج مشتریان بالقوه خود را شناسایی کنید و از خدمات مشتریان و تیم فروش درخواست اطلاعات کنید. از آنجایی که آنها در خط مقدم قرار دارند، میتوانند به شما در شناسایی سوالات پیش و پس از خرید کمک کنند.
یک روش خوب دیگر: فرمتهای پاسخ را متنوع کنید (ویدئوها، اینفوگرافیکها، مقالات وبلاگ و غیره) تا به عادات مختلف مخاطبان خود پاسخ دهید.
4. تجارت الکترونیک: چگونه بازدیدکنندگان سئو خود را به مشتری تبدیل کنیم؟
در یک فروشگاه آنلاین، نوشتار وب جایگزین فروشنده حضوری میشود. هر کلمه، توضیحات محصول و تصویر باید با دقت آماده شود تا بازدیدکنندگان سئو شما را هدایت، اطلاعرسانی و متقاعد کند که تنها با یک کلیک به مشتری تبدیل شوند.
5. انقلاب در توضیحات محصولات شما
یک برگه محصول که میفروشد، توضیحاتی است که یک داستان را روایت میکند و توضیح میدهد که چرا این محصول زندگی مشتری را تغییر خواهد داد. بنابراین، توضیحات محصول را طوری بنویسید که فواید آن را به جای ویژگیها برجسته کند.
یک تکنیک مؤثر این است که از افعال فعالی استفاده کنید تا سناریویی بنویسید که در آن خواننده بتواند خود را تصور کند.
برای مثال، به جای اینکه بگویید “این کفش یک کفی از جنس لاستیک دارد”، بنویسید: “از پیادهرویهای راحت و ایمن لذت ببرید با کفی لاستیکی ضد لغزش ما که شما را در تمام زمینها محافظت میکند.”
البته، علاوه بر استفاده از داستانگویی در نوشتار خود، فراموش نکنید که متن را با کلمات کلیدی، به ویژه کلمات کلیدی طولانی، پر کنید.
6. بهینهسازی تصاویر برای افزایش بازدیدهای سئو و تبدیل مشتری
یک تصویر هزار کلمه میارزد، بهویژه در تجارت الکترونیک. آیا نیازی به توضیح است که تصاویر با کیفیت بالا ضروری هستند؟ نه، البته که شما این را میدانید.
اما یک جنبه که معمولاً نادیده گرفته میشود، نوشتن برچسبهای alt، توضیحات و متنهای جایگزین تصاویر است. علاوه بر اینکه این کار دسترسی به محتوای شما را تسهیل میکند و بهطور بالقوه نرخ تبدیل شما را در بازارهایی که با مشکلات دسترسی مواجه هستند، بهبود میبخشد، این بخشها همچنین به بهبود سئو شما کمک میکنند. بهویژه در Google Image! وقتی شما در موتور جستجو بیشتر دیده میشوید، ترافیک ارگانیک شما افزایش یافته و شانسهای تبدیل شما نیز بیشتر میشود.
مثل همیشه، فراموش نکنید که چند کلمه کلیدی در این برچسبها وارد کنید، بدون اینکه آنها را بیش از حد بارگذاری کنید.
7. CTA: فراخوانی که کاربران را به کلیک وادار میکند
کجا باید فراخوانهای عمل (CTA) خود را قرار دهید؟ در جای برجسته، با رنگی که جلب توجه کند.
اما سوال دیگری که اهمیت زیادی دارد این است: چگونه یک دکمه عمل مؤثر بنویسید؟ اولین توصیه ما این است که از یک فعل عملی استفاده کنید. در یک فروشگاه آنلاین، ساده باشید: “خرید کنید”، “رایگان امتحان کنید”، “به سبد خرید اضافه کنید”. سه کلمه میتوانند کافی باشند تا بازدیدهای سئو شما را به مشتری تبدیل کنند.
8. سایت نمایشی: چگونه بازدیدهای سئو خود را به مشتری تبدیل کنیم؟
سایت نمایشی شما، هدایت، مشاوره و همراهی مشتریان بالقوه را در طول مسیر خریدشان انجام میدهد. محتوای بهخوبی ساختار یافته و با ارزش افزوده بالا که بهطور هدفمند به مخاطبان شما میپردازد، ترافیک باکیفیتی جذب میکند که آماده است تا به مشتری تبدیل شود.
9. فرمهای بهینه برای تبدیل بازدیدهای سئو به مشتری
هر فیلد اضافی در یک فرم میتواند مشتری بالقوه را فراری دهد. ابتدا، فرمها را به حداقلترین اطلاعات مورد نیاز کاهش دهید. بهعنوان مثال، برای ثبتنام در خبرنامه فقط درخواست ایمیل کنید.
سپس، عناوین و توضیحات روشن و جذاب برای هر فیلد بنویسید که هدف و کاربرد آنها را توضیح دهد.
اما این همه ماجرا نیست! برای اینکه صفحه شما ترافیک باکیفیتی جذب کند و کاربران را به تکمیل فرم ترغیب کند، دلایل واضحی برای ترک اطلاعات تماس خود ارائه دهید.
چه چیزی ارائه میدهید؟ یک راهنمای رایگان، یک وبینار، ایمیلهای ماهانه…؟ چه فوایدی برای مشتری بالقوه از این ثبتنام حاصل میشود؟ واضح، مستقیم و جذاب باشید. بهطور منظم با جملات جذاب، استدلالهای قوی و آمارهایی که ادعاهای شما را پشتیبانی میکنند، افراد را به اقدام دعوت کنید.
10. اعتمادسازی با نظرات مشتریان و تضمینهای معتبر
بازدیدکنندگان خود را با نظرات مشتریان، گواهیها و تضمینهای قابل مشاهده آرامش خاطر دهید. با این حال، فقط نمایش نشانها یا نقلقولها برای تبدیل بازدیدهای سئو به مشتری کافی نیست. نوشتن عناصر اعتمادساز نیاز به دانش عمیق در زمینه کپیرایتینگ دارد.
مشتریان خود را تشویق کنید تا از جملات قوی استفاده کنند که نشان دهد محصولات یا خدمات شما چگونه به آنها کمک کرده است تا به اهدافشان دست یابند. علاوه بر این، برای اعتبار بخشی به نظرات، اعداد و آمار را اضافه کنید. برای مثال: “با این محصول ۲۰٪ در هزینههای خود صرفهجویی کردم.”
برای برچسبها یا تضمینها نیز، بهطور واضح مزیتهایی که این موارد به شما میدهند را نمایش دهید.
بهعنوان مثال: “گواهینامه ISO 9001 ما تضمینکننده تطابق و کیفیت محصولات ما بر اساس استانداردهای بینالمللی است.”
10. بازدیدهای سئو را با ریتارگتینگ به مشتری تبدیل کنید!
اجازه ندهید بازدیدکنندگان شما از دست بروند! ریتارگتینگ به شما این امکان را میدهد که آنها را با تبلیغات هدفمند دوباره به یاد بیاورید. یک استراتژی خوب میتواند بازدیدکنندگان مردد را بازگرداند و آنها را به مشتری تبدیل کند.
با این حال، کلید موفقیت در نوشتن عناوین جذاب برای این کمپینهاست. برای اینکه کمپینهای ریتارگتینگ شما موفق باشند، از پیامهای تأثیرگذار و شخصیسازیشده استفاده کنید که با بازدیدهای سئو شما همخوانی داشته باشد. بهعنوان مثال، از عبارات خاصی استفاده کنید که بهطور ظریف علاقه اولیه آنها را یادآوری کند: “آیا از مجموعه کفشهای کوهنوردی ما خوشتان آمد؟ هماکنون ۱۰٪ تخفیف اضافی دریافت کنید!”
همچنین، جملاتی مانند “فرصت ویژه ما را از دست ندهید” یا “برگردید و ببینید چه چیزی را از دست دادهاید” حس فوریت ایجاد میکند.
شما همچنین میتوانید از مزایای خاص برای تقویت جذابیت استفاده کنید: “محصول مورد علاقه شما هنوز موجود است، اما نه برای مدت طولانی!”
آخرین توصیه: مخاطبان خود را بر اساس صفحاتی که بازدید کردهاند یا پیشنهاداتی که مشاهده کردهاند، تقسیمبندی کنید تا پیامها را بر اساس آنها شخصیسازی کنید.
آخرین توصیه ما برای تبدیل بازدیدهای سئو به مشتری
تبدیل بازدیدهای سئو به مشتری نیازمند یک رویکرد استراتژیک است که بر نوشتار و بهینهسازی مداوم محتوای شما متمرکز باشد.
یک نکته آخر برای حداکثر کردن تلاشهای شما: از انجام تستهای A/B در جنبههای مختلف نوشتار خود دریغ نکنید. محتوای صفحات، افعال عملی در CTA و عناوین کمپینهای ریتارگتینگ خود را آزمایش کنید. این آزمایشها به شما کمک میکند تا ترکیبی را پیدا کنید که ترافیک ارگانیک شما را بهطور قطع تبدیل کند!
